展会经济浅析——关系篇

    展会对于一个行业的发展起到积极的推动作用，展会也日益成为一个行业盛会。展会为行业服务商、生产商和行业需求客户搭起了沟通和交易的平台，同时也是行业最新动态、最新科技信息、以及行业新品发布和展示的第一现场，并日益成为行业发展的风向标和信息港。 一个展会的成功与否，固然由多方面缘由。

　　    首先我们分析下展会的参与群体，一、展会主办方二、参展商 三、展会消费群体，展会的举办的最理想结局是这三个群体的共赢，这样的展会也才是成功的。展会消费群体的需求得到满足同时，参展商从交易的过程获得属于自己的产品利润，此时展会主办方必然得到可观的展会运作成本之外的利润还有展会再次行业的影响力和口碑。在这个不复杂但很微妙的三方关系中，任何一方需求不能满足利益受到损失，并不能得到相应的补偿达到心理平衡，那这个展会的价值链或利益链必藏隐患，那这个展会打烊的一天已经不远。

　    在展会三方关系中有一层“潜层”关系，那就是展会的场地拥有者与展会主办方的关系，通常这两者不是一个主体，他们间以租赁关系而合作。然而展馆的硬件设施、管理水平、服务质量等软性标准，对展会的成功举办以及形成良性的市场循环，都会起到潜移默化的影响。如展馆的参展手续的办理繁琐与否，虽是小事可对参展商来说那就是大事，繁琐就是麻烦、就是不人性化、就是对服务不满意。

    作为主办方注重对参展商和展会消费群体关系的处理，服务好观众确保展会的客流量，有效提高展会成交率确保参展商的实际收益和间接收获，是保证展会进入良性发展的关键，也是成功展会的标志。同时作为主办方维持并建立与相关行业学会间的合作关系也是提高展会在业内影响力和权威性的必不可少的一层微妙关系。